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配饰给个理由追赶时尚

[日期:2006-12-03] 来源:转载  作者:chda [字体: ]


在杭州无数大学生年轻的记忆中,一定有那么一条街:曙光路。曾几何时,它似乎与毗邻的西溪路一样,让无数学生流连忘返。不过最近,这条一贯以服装统领时尚的特色街开始悄悄变脸。

刚刚替代了颇有个xing的手绘鞋店的是一家家居用品专卖店,另一家小摆件店也布置得很有温馨感……

星火燎原,几乎有配饰一统天下的趋势——单卖饰品的有八九家,有配饰陈列的达到十几家,密集处几乎每隔几米就有一家,颇有“见缝插针”的势头。

稍做打探,我们所逛进的4家店就有今年2月新开的1家、6月开的2家、7月开的1家……有几家服装店面上还赫然印着“店面转租”,莫非,又在为饰品们让路了?

6月份刚开、名为的“印度风尚”的小店里,不少女孩子正挑得热火,营业员告诉记者,相对来说,进口、有个性的饰品卖得比较“俏”。“比较另类的衣服搭配一些印度风的项链、包,很能吸引顾客的眼光。”营业员表示。除了银饰外,民族风情以及个性化的饰品占据主流。

甚至在一家新开的装修得很小资的服装店,店主还特意将配饰产品陈列在靠近门口处,店主承认,这是最近新做的调整,以吸引女孩的眼光。

“现在饰品虽然价格高,看似利润丰厚,但普遍客流量不是很大,除非那些专业设计,很有自己特色的店。”一家银饰店的店主这样说,“配饰产品品种繁多,消费潜力大,但因为如今市场上各类女性饰品店很多,顾客挑选的余地也相当大。女装配饰除围巾和包销售情况相对好些外,其他的如胸针、挂件、银饰品都还很一般。”

业内人士分析,当品牌服装发展到一定阶段,顾客就会对配饰产品提出相应的需求。同时,为了提升形象,呈现最佳搭配效果,企业也会开发配饰来满足消费者。

“这种变化很明显,消费者有‘一步到位’的需求。最早的时候,品牌男装配饰主要是为了配合服装整体搭配,并没有打上价格标签。”某商场管理人士告诉记者,近几年来,几乎每个男装品牌都有销售相关的配饰产品,有部分男装配饰产品销售已占到整体销售的10%左右。

“以配饰为强项的韩装很懂得这一套,它们的客户往往单价在七八千甚至上万元,其中不少是因为配饰的作用。”顾客沈敏对着朋友拿出自己的战利品——一条1688元的连衣裙,结果为了整体效果,又配上了一双银色鞋,同样高达1688元的价格,脖子试戴的链子一时不舍得拿下,也只好再出了400多元带回了家。如此翻倍销售让品牌们乐得慌。

所以今年ANNA SUI的配饰先期进入了杭州市场,首次在伊势丹百货的势力范围之外开店,虽然价格不菲,但销售额证明了杭州市场的潜力。

一个镶钻胸针260元,一个帆布包300元……一些休闲品牌配饰在服饰销售中所占比例为15%,且每年还在提高。其中,包类占到配饰销售的70%左右。

当然,追求极致生活的人已然先期一步寻求配饰的高端与专业化——那是顶级工艺和开发能力的保证。

金字塔尖端总是少数人,但市场的繁荣的确是大家共同推动的。
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